Brand
ポジショニングマップ
自社と競合の立ち位置を、図にして比べる方法。
定義
縦と横の2つの軸(例えば「価格が高い・安い」「デザインが派手・シンプル」)を決めて、自社と競合の会社がその中のどこに位置しているかを図にしたもの。
なぜ必要か
言葉だけで「うちは他社と違う」と説明しても伝わりにくいが、図にすると、まだ誰も取っていない空いている場所(ブランドポジション)が一目で分かるようになる。
現場での使い方
お客さんが商品を選ぶときに重視している2つの要素を軸として選び、自社と競合を実際にその図の中に配置してみる。空いている場所があれば、そこを狙えないか検討する。
よくある失敗
軸をなんとなく決めてしまい、お客さんが実際には気にしていない要素で比べてしまう。その結果、図を作っても実際の意思決定に役立たない。
AIで活用する方法
競合各社のホームページや広告の文章をAIに読み込ませ、どんな軸で比べると各社の違いが分かりやすくなりそうか、候補をいくつか提案させる。
実例
世の中の例
自動車業界では「価格」と「燃費や環境性能」を軸にしたポジショニングマップがよく使われ、各メーカーがどの位置を狙っているかが分かりやすく整理される。