Sales
価格戦略の考え方
値段をどうやって決めるかという考え方。
定義
自社の商品やサービスの値段を、どんな考え方で決めるかという方針。
なぜ必要か
値段の決め方に考え方がないと、安売りしすぎて利益が出なかったり、逆に高すぎて選ばれなかったりする。
現場での使い方
かかった費用だけでなく、他社との比較、お客さんが感じる価値の大きさなども考えたうえで値段を決める。
よくある失敗
競合よりとにかく安くしようとしてしまい、値下げ競争に巻き込まれ、利益が出なくなる。
AIで活用する方法
競合の値段設定や、お客さんが感じていそうな価値をAIに整理させ、価格を考える材料にする。
実例
世の中の例
サブスクリプション型(毎月決まった料金を払い続けて使い続けるタイプ)のサービスの多くは、「お試しプラン」「標準プラン」「上位プラン」のように複数の価格帯を用意し、お客さんが選びやすいようにしている。