Sales
営業資料の作り方
自社の強みや実績を伝えるための資料。
定義
自社のサービスや実績を分かりやすく伝えるために作る、営業の場で使う資料。
なぜ必要か
口頭の説明だけでは伝わりにくいことも、資料にまとめることで整理して伝えられ、お客さんが後から見返すこともできる。
現場での使い方
「どんな課題を解決できるか」「実績」「進め方」「費用感」など、お客さんが知りたい順番に情報を並べる。
よくある失敗
自社の情報を詰め込みすぎて、資料が長くなり、一番伝えたいことがぼやけてしまう。
AIで活用する方法
実績や強みの情報を整理させ、資料の構成案を作る手助けに使う。
実例
世の中の例
BtoB(会社が個人ではなく別の会社を相手に商売をすること)向けのソフトウェア会社の資料は、機能の説明よりも先に「導入することでどんな課題が解決するか」を大きく打ち出す構成になっていることが多い。