Marketing
USP(独自の売り)
自社だけが言える「これがある」という強み。
定義
「他の会社ではなく、自分の会社を選ぶべき理由」を、はっきりした一言で表したもの。これを英語で「USP(Unique Selling Propositionの略)」と呼ぶ。
なぜ必要か
強みがはっきりしないと、お客さんは値段だけで会社を比べてしまう。
現場での使い方
自社の強み・競合にはない特徴を洗い出し、お客さんにとって本当に価値があるものだけに絞り込む。
よくある失敗
「高品質」「安心」など、どの会社でも言えそうな言葉を強みにしてしまい、独自性がなくなる。
AIで活用する方法
自社と競合の強みを並べて比較させ、自社だけが言えることをAIに洗い出させる。
実例
世の中の例
ドミノ・ピザはかつて「30分以内に届かなければ無料」という他にはない約束を打ち出し、スピードという独自の強みを明確にした。