Marketing
リードジェネレーション
将来お客さんになってくれそうな人の連絡先を集めること。
定義
まだ商品を買っていない人に、名前やメールアドレスなど連絡先を教えてもらい、「見込み客」になってもらうための活動。このような活動を「リードジェネレーション」と呼ぶ。
なぜ必要か
連絡先が分かれば、その後も情報を届け続けられ、すぐに買わなくても、将来お客さんになってもらえる可能性が高まる。
現場での使い方
資料のダウンロードや無料相談などと引き換えに、メールアドレスなどを入力してもらう仕組みをホームページに用意する。
よくある失敗
連絡先を集めることだけが目的になり、その後にきちんと連絡を続けず、集めたままになってしまう。
AIで活用する方法
どんな内容の資料ならダウンロードしてもらえそうか、アイデア出しの相手として使う。
実例
世の中の例
多くの士業(税理士・弁護士など)の事務所は、無料の相談会や資料のダウンロードと引き換えに、連絡先を教えてもらう仕組みを用意している。